I doveri del responsabile delle vendite. Descrizione del lavoro standard

Posizione "Responsabile delle vendite" oggiattrae molti. Ma prima di decidere di inviare il tuo curriculum per un posto vacante simile, devi assicurarti di essere in grado di assumerti un tale onere, che ti interesserà.

Responsabile delle vendite: specificità professionale

Descrizione del lavoro: Responsabile delle venditeimplica che si tratta di uno specialista le cui responsabilità includeranno non solo il processo di organizzazione della vendita di beni o servizi offerti dalla sua azienda. Dovrebbe anche essere pronto a svolgere un lavoro che è associato al controllo graduale sui tempi di consegna, alla piena implementazione dei volumi di vendita pianificati da parte di ogni persona nel suo dipartimento, alla formazione diretta dei dirigenti e al loro controllo. Cos'altro è il suo lavoro? Il responsabile del reparto vendite spesso tiene anche conferenze o comunica direttamente con fornitori attuali e potenziali. È inoltre obbligato, se previsto dalla descrizione del lavoro, a prendere parte alle negoziazioni, la cui conclusione ha un impatto diretto sul lavoro del suo dipartimento.

Dove può lavorare un tale specialista?

Doveri ufficiali del capo del dipartimentole vendite implicano che egli deve occuparsi specificamente della vendita di beni o servizi, nonché aumentare il livello delle vendite di quei beni che la sua azienda produce o offre. Cioè, un posto vacante simile può essere aperto a qualsiasi impresa specializzata in vendite, e non deve essere merce tangibile.

Quanto tempo ha una tale professione?

Solo con l'altezza della competizione internazionaleil mercato, in quel momento in cui le aziende leader si rendevano conto che, per trovare ogni nuovo cliente, non bastavano semplicemente produrre prodotti, ma una nuova linea di business cominciò ad emergere: la gestione delle vendite. È stato preceduto da un significativo miglioramento nel sistema di trasporto delle comunicazioni su scala globale, dalla formazione del concetto di "rete commerciale". Poiché anche i manager che erano impegnati nelle vendite dovevano essere controllati, è nata la posizione di "capo reparto vendite".

Qual è la responsabilità del responsabile delle vendite?

Doveri ufficiali del capo del dipartimentole vendite dipendono in gran parte dalle specificità dell'impresa per cui lavora. Ma possiamo distinguere un certo elenco di doveri che sono comuni a tutti i capi di tali dipartimenti:

- la formazione di un piano specifico per l'unità;

- la formazione del dipartimento, l'adeguamento e il miglioramento delle competenze di ogni singolo dipendente;

- i compiti del responsabile del reparto vendite implicano anche che egli mantenga un tipo specifico di reporting, che deve essere fornito direttamente al top management;

- ricerca di potenziali clienti per l'impresa.

Un buon specialista, oltre a esibirsii compiti ufficiali del responsabile del reparto vendite, che sono specificati nella descrizione del lavoro, sono anche in grado di analizzare il mercato con cui lavora e sulla base dei dati ottenuti dalla base informativa sui potenziali clienti. Senza problemi, diventa il principale motivatore della sua squadra e non ha paura di svolgere alcune attività che formano lo spirito combattivo e aumentare la voglia di lavorare per ogni manager.

Requisiti che un potenziale manager deve soddisfare

Descrizione del lavoro: Responsabile delle venditeSpesso include anche informazioni su alcuni requisiti specifici che una persona deve incontrare che vuole prendere questa particolare posizione. Tra questi ci sono:

- Esperienza in una posizione dirigenziale. L'esperienza è richiesta nella maggior parte dei casi in grandeaziende in cui le prospettive di carriera sono abbastanza grandi e le retribuzioni sono sopra la media. Le piccole organizzazioni possono accettare tale posizione e una persona senza esperienza di leadership, ad esempio uno dei dipendenti della stessa azienda.

- Sperimenta vendite attive. Non c'è modo di fare a meno dell'esperienza in questo settore. Cioè, prima di provare a prendere una posizione simile, è necessario mostrare se stessi come un buon dipendente nella posizione di direttore delle vendite.

- Esperienza nel reclutamento. Un buon capo dovrebbe essere in grado di autonomamenteformare una squadra che porterà il massimo beneficio per l'intera organizzazione. Ad esempio, il responsabile di un reparto vendite di automobili è obbligato a formare uno staff solo da dipendenti che sanno come e cosa fare per vendere questi veicoli.

- Conoscenza di base di PC e software standard. Oggi, la maggior parte del lavoro di tutti i repartiautomatizzato, anche i rapporti vengono generati utilizzando programmi specializzati. Pertanto, la posizione di "responsabile delle vendite" è associata ai computer, senza la capacità di gestire tali dispositivi non è possibile provare a svolgere tale lavoro.

Requisiti specifici per un potenziale dipendente

Nelle grandi aziende, l'elenco dei requisiti è più ampio e può includere i seguenti elementi:

- Avere una macchina. Lavorare come responsabile del reparto vendite implica il contatto diretto con i compratori regolari e potenziali, quindi i viaggi frequenti sono garantiti, quindi la tua auto è un must.

- Conoscenza delle lingue straniere. Come minimo, l'inglese parlato dovrebbe essere asservito a te se vuoi diventare responsabile delle vendite in un'organizzazione seria.

Da nessuna parte senza istruzione!

Certamente, senza istruzione superiorela posizione esecutiva è quasi impossibile. Anche la descrizione del lavoro del vice direttore dice che deve avere un'istruzione superiore. È meglio se è associato al marketing o alla gestione. Inoltre, l'istruzione può essere direttamente correlata all'ambito dell'organizzazione in cui si desidera assumere una posizione simile.

Abilità per aiutare a dimostrare te stesso

Anche passando un colloquio per la posizione di assistenteresponsabile delle vendite, è necessario sapere quali competenze si dovrebbe parlare per impressionare un potenziale manager. Pertanto, la descrizione del lavoro del vicedirettore implica che, se necessario, egli dovrebbe essere in grado di condurre trattative invece del gestore, se attualmente non è in grado di adempiere ai suoi doveri per ragioni oggettive. Un buon leader e il suo vice dovrebbero avere l'abilità di organizzare un team e la capacità di trasmettere informazioni sui desideri dei direttori diretti a semplici esecutori, come i direttori delle vendite.

Come continuano a dire le statistiche incrollabili, di piùI responsabili delle vendite efficaci sono persone che si sono dimostrate le migliori tra i normali direttori delle vendite e, successivamente, hanno anche ricoperto il ruolo di assistenti in grado di apprendere tutte le competenze necessarie. Un buon leader è un buffer specifico tra top management e rappresentanti di vendita e manager. Ciò significa che deve essere in grado di coordinare gli interessi e interagire con l'una e l'altra parte senza conflitto.

Un vero asso del suo lavoro in una posizione simile può ricevere uno stipendio abbastanza dignitoso, che dipende dalle capacità dell'organizzazione stessa.